[ZOOM LMM] Mon intérêt, ton intérêt, notre intérêt... ou comment inter-agir pour que demain tout le monde y gagne !

[ZOOM LMM] Mon intérêt, ton intérêt, notre intérêt... ou comment inter-agir différemment pour que demain, tout le monde y gagne !

Mardi 14 mai 2020 
14h00 à 15h30 (un lien de visioconférence vous sera adressé à l’issue de votre inscription) 

Nos experts adaptent leur format en webinar d’une durée de 1h à 1h30 pour nourrir votre réflexion partager des idées et répondre à vos questions. Un format alternant l’apport de notre intervenant et une session de questions/réponses.

[Définition] Négocier : traiter une affaire par la discussion. 

Nous négocions tout le temps avec tout le monde (fournisseurs, clients, responsables hiérarchiques, collègues, collaborateurs, syndicats, politique, famille, voisins…). Et si cette discussion était orientée vers la recherche de gains mutuels ? Quelles seraient nos relations si chacun cherchait à ce que l’autre sorte aussi gagnant ?

Les négociations suivent souvent l’une des 4 stratégies dites « classiques » : rapport de force, compromis, évitement, accommodement. Chacune a ses limites et ses avantages.

Dans un monde économique dominé par le culte de la compétition, la performance individuelle, du chacun pour soi, il existe une approche à somme positive, développée dans les années 80 par Roger Fisher et William Ury de l’Université d’Harvard (auteurs du best-seller: « Comment réussir une négociation ? »). 

Cette démarche, humaniste et efficace, est applicable quelque soient les contextes. Basée sur un processus itératif constitué de 7 éléments clés, elle permet de programmer une nouvelle façon de penser, parler et agir, avec pour finalité la préservation des intérêts réciproques et la relation à long terme en créant de la valeur.

Aline Bizien nous fera découvrir cette démarche pour nous aider à créer des relations plus apaisées, plus riches, plus pérennes.

INTERVENANTE

Aline Bizien

Aline est experte en négociation commerciale et en stratégie de développement, avec plus de 25 ans de pratique. Elle a exercé, entre-autres, en qualité de Directrice commerciale France et Export dans des contextes difficiles et multi-acteurs à forte dimension interculturelle.
Elle s’appuie sur sa triple compétence de négociatrice, formatrice et neuro-coach pour assurer une transmission rigoureuse de la Stratégie des Gains Mutuels, comme processus de négociation efficace, tout en agissant sur le développement personnel des participants.

Le travail d’Aline Bizien consiste également à « entraîner » les individus ou le collectif à développer leurs propres habiletés et, ainsi, à mieux utiliser l’ensemble de leurs ressources mentales et cognitives : confiance et estime de soi, assertivité, gestion du stress et des émotions, motivation, capacité d’anticipation et d’adaptation, prise de décisions, résilience, ouverture d’esprit…

En savoir plus sur Aline : page linkedin